近年来，钢价不断探底，业内对镀锌管后市几乎失去了信心。大多数商家在不看好后市的情况下，为了规避跌价风险，便压缩了直接向钢厂的订货量。这样一来，市场销售压力逆向地传递到了上游企业，一些钢厂特别是一些中小型钢厂的厂内库存居高不下，销售渠道不畅，严重影响了产品变现的能力。相对大型钢厂而言，中小型钢厂抵御市场风险的能力较弱，不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金，以维持厂内正常的生产秩序。为此，今年初有些钢厂推出了一种新的销售方式，被称为铺货销售。
此外，钢铁企业与相关企业之间的物质循环供应链也是发展循环经济的重要抓手。如钢厂对高炉、转炉、焦炉三种煤气进行全面回收后，可以供发电厂使用，如有富余还可以向社会供电；固体废弃物除含铁部分回收自用外，其余可供应给水泥厂。中循环系统的建立有助于整个区域资源的节约和合理利用，并能通过供应链的传递与周边产业协同发展。由钢厂负责把所需钢材先期运送到指定仓库，钢贸商只须支付10%~20%的保证金，就拥有对到库钢材的销售权。当然，要提货的话，就必须付足全款。为了降低资金占用成本，商家会要求终端客户带款提货。这样一来，对于大多数资金短缺的钢贸商来说，都有能力完成交易全过程。由于交易的资金成本低，铺货销售方式一推出市场，就受到镀锌管厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营，共同承担支付定金的责任，多付多销售，少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材，并承诺将钢材全权交由协议户销售，就能及时回笼资金。
铺货销售在一定程度上缓解了钢贸商资金短缺的问题，同时也在一定程度上加快了钢厂的销售节奏。但是，在实际经营中，一种好的交易方式也需要经营双方的诚信来维持。一旦行情在短时间里大起大落，厂商这样的合作是否还能继续下去呢？这对钢厂和钢贸商都是实实在在的考量。当行情大涨时，钢厂可能因为获利少，要求钢贸商加价后再履行协议；当行情大跌且超过钢贸商支付的定金额度时，钢贸商就有可能不要订金，也不再履行销售协议。因此，在实施铺货销售时，厂商双方要换位思考，碰到问题并不可怕，可怕的是缺少真诚的心。发现问题后，双方决不能回避，要直面问题，通过协商来妥善解决问题。只有这样，镀锌管铺货销售才有可能找到立足生根之地，并进一步发展完善。http://www.51dxg.com/